In het voetbal vinden er veel onderhandelingen plaats.
Die gesprekken gebeuren tussen clubs, tussen clubs en spelers, en tussen clubs en eventuele partners. Het onderhandelen brengt de partijen dichter bij elkaar, en helpt bij het sluiten van deals.
Om tot een overeenkomst te komen moeten beide partijen het gevoel hebben dat de voorwaarden kloppen. Clubs benaderen elkaar met een voorstel, en dan kan het spel beginnen. Geeft een speler aan graag de stap te maken naar de geïnteresseerde club, dan is het goed als de partijen eruit komen.
Tussen clubs
Een club kan een prijskaartje aan een speler hangen, maar dat wil niet zeggen dat anderen daaraan moeten voldoen. De geïnteresseerde club kan een bepaald bedrag niet kunnen of willen betalen. Zij kunnen afzien van een transfer als de club met wie zij moeten onderhandelen weigert te zakken.
Om toch overeenstemming te bereiken grijpen clubs soms naar creatieve middelen. Tegenwoordig is het normaal dat er percentages worden afgesproken bij doorverkoop. Hierdoor kan de transfersom lager uitvallen. De transfersom wordt gecompenseerd door een eventueel later te ontvangen bedrag.
Stel dat de verkopende club 10 miljoen wil zien voor de vertrekkende speler. De kopende club wil niet verder gaan dan 8,5 miljoen. De twee clubs kunnen dan alsnog een deal sluiten door de doorverkooppercentage in te zetten. Laten we zeggen dat ze een percentage afspreken van 10%.
De speler wordt na twee seizoen verkocht voor 18,5 miljoen euro. De verkopende club heeft 10 miljoen euro winst gemaakt. Van dat bedrag ontvangt de oude club volgens afspraak 10%. De oude club kan dus 1 miljoen euro bijschrijven, waardoor de totale transfersom uitkomt op 9,5 miljoen.
Er zijn andere oplossingen zoals ruildeals, verhuur met koopopties en afspraken rond het terugkopen van spelers. Al deze oplossingen helpen clubs om transfers te sluiten.
Tussen clubs en spelers
Als de gesprekken tussen twee clubs goed verlopen, geeft de club toestemming om met de speler te onderhandelen. Vaak laten spelers de eerste gesprekken over aan zaakwaarnemers. Die weten wat de eisen zijn van de speler. Naast het salaris kan de duur van het contract doorslaggevend zijn.
Een onderhandeling met een oudere speler kan stuklopen op de duur. Een voetballer van 34 kan voor 3 seizoenen willen tekenen om financiële zekerheid te hebben. De club wil liever kijken of de speler na een seizoen nog dezelfde toegevoegde waarde heeft.
Zoals eerder beschreven kan in deze situaties een clausule voor verlenging uitkomst bieden. In een dergelijke clausule staan de voorwaarden beschreven waarbij de overeenkomst automatisch kan worden verlengd. Onderhandelingen kunnen stroef verlopen vanwege een salarishuis van de club.
Het salarishuis van een club kent een max, en alleen de beste spelers van de club krijgen dat salaris aangeboden. Clubs moeten oppassen dat zij niet voor interne problemen zorgen. Die ontstaan wanneer zij nieuwe spelers hogere salarissen bieden dan anderen die al langer bij de club zitten.
Als de nieuwe club bereid is te voldoen aan de financiële eisen van de speler kan deze afreizen naar de club, of de clubleiding gaat op bezoek bij de speler. Er vindt een nieuw gesprek plaats.
Met het financiële deel uit de weg wil de speler weten wat de ideeën van de club zijn. Welke andere nieuwe spelers willen zij halen? Wat de doelstellingen zijn voor de komende jaren? Het geld is belangrijk, maar een slimme speler wil weten of er sprake is van een goede match tussen de twee.
Uiteindelijk moeten onderhandelingen zorgen voor tevreden partijen. Als de clubs tevreden zijn over een transfer, en de speler is blij met de nieuwe club en de voorwaarden van het contract, is dat een goede zaak.
Lees Hier Meer:
Transfers, transfersom en transfervrij
Geschreven door: Freddy Gomes, oud-voetballer op niveau en oud-trainer van een vriendenteam. Ik speelde 7 jaar voor Excelsior Rotterdam. Vanaf de C-jeugd (O14) tot aan het tweede elftal. Later speelde ik een aantal seizoenen in de Hoofdklasse. Als trainer werd ik kampioen met mijn vriendenteam in de Reserve 5e Klasse Zaterdag. Ik was tevens de keeper van dat team.